不被“价格”问题困扰，让顾客觉得不贵！ 如何不被“价格”问题困扰？ 1 价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面： 1、不要被顾客的购买习惯吓倒 俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。 2、不要抱怨顾客随便砍价 有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。 3、提高价格应对能力，增强价格信心 价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较： 一是和产品成本相比较； 二是与同行的产品相比较； 三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。 如何让顾客觉得“不贵”？ 2 耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。 1、让店铺看上去“值” 让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；导购的精神面貌积极向上。 【要点提示】 如何让店铺看上去“值”： ① 门头形象良好； ② 门头干净整洁； ③ 导购精神面貌积极向上。 2、让导购看上去“值” 让导购看上去“值”包括两个方面： ，导购的精神面貌良好； 第二，导购的专业化程度要高 对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。 3、让陈列看上去“值” 产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。 4、让道具看上去“值” 导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。 5、让话术听上去“值” 话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。 价格应对实战策略 3 1、价格一定让你满意 当顾客刚刚接触导购，对产品还不是非常了解，就与导购谈价钱的时候，导购可以使用这句话术。 当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和导购确认一下，如果导购就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。 导购应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与导购谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。 2、进行价值塑造 价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。 3、节奏掌控 导购与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，产品的标价是180元，终可以降到150元，导购可以分为三个梯度降价：175元、160元、155元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。 导购每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。 4、让顾客看到努力 如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松，就会进一步与导购进行价格谈判，因此，在价格谈判时，导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。专业汗蒸房安装 如何解决五类价格异议 4 类：认可产品，但觉得价格太高 有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。 因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。 第二类：挑剔产品，与其他产品比较 顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。 当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。 第三类：讨价还价是纠缠不清　 当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。 第四类：以老客户为条件要求降价 有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售。 第五类：企图放弃赠品来降低价格 有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。 我们要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

盐蒸时会排汗和寄居在体内的，对、、、都有着很好的调理作用。图片减压。盐房会释放天然的负氧离子能使人体全身心的放松，让在生活、工作中积累的压力、烦躁统统得到释放，有着镇定、的作用。图片改善微循环。盐蒸时，我们体内的血液循环加快，毛孔扩张，身体得到净化，排出体内，血压、低、胆固醇等降低。 蒸房的远红外线效应，活化血液活性物，扩张，活化，区供血氧状态，加强能力，控制发展。图片缓解关节疼痛、调节自律。盐房的远红外线渗透力可达肌肉关节深处。如何选择合适的汗蒸房汗蒸房安装厂家河北如果您对汗蒸房感兴趣可以直接回复或留言【姓名+电话+地区】，我们会尽快您>>>汗蒸房承建加盟咨询电话如何选择合适的汗蒸房装修汗蒸房装修要知道这4点。 俗话说方向不对，努力白费。图片?清晰的使用场景汗蒸房装修场景大致分为两种，一种是家用汗蒸房。一种是商用汗蒸房。明确场景后，即可选择对应的汗蒸房。家用汗蒸房的风格主要有纳米汗蒸房、光波汗蒸房、桑拿房。商用汗蒸房的款式有盐蒸房、湿蒸房、桑拿房、韩式汗蒸房、汗蒸房、艾草汗蒸房、全盐房等等。

汗蒸虽然好，但需要去坚持，人体细胞180天大循环一次！汗蒸房安装随着生活节奏的加快，生活压力的增大，现在一些重大疾病越来越年轻化，这一点要引起年轻人的重视。尤其是上班族们每天都在压力与忙碌中度过，即使有时间也不一定去运动出汗，更多的人是把时间用在了玩手机上。汗蒸是一种休闲与运动相结合的养生方式，无论是对于年轻人，还是老年人都很合适。除去繁忙的工作时间，整理家务的时间，我们所剩的业余时间并不多，所以也要好好的利用起来，尽量争取每天汗蒸一次，出出汗排排毒，享受一下大自然拥抱。“冰冻三尺，非一日之寒”，每种病症的爆发，都是日积月累造成的，如果想在顷刻间驱除所有的病灶这是有悖常理的。人本身是没病的，只是平时不注意养生，没有好的生活习惯造成的。这就提醒我们对于健康，一定要防范未然，把病体排除在爆发之前。图片增强抵抗力科学研究证明人体本身是一个红外发射体，又是一个红外吸收体，当外界的红外线与人体本身的红外线波长一致时，人体就会与外界红外线产生共振，为人体增添能量，同时促进身体机能更健康。蒸房内的远红外电热板通过加热后，能发射5.6~15微米的远红外光波，人体能充分全面吸收，穿透肌肤，直至深层组织。使其和人体细胞产生物理混动，对人体进行按摩，只有人体的各个系统器官机能动起来，我们的抵抗力才更高。补充营养汗蒸的原材料都是很特殊的，里面可以给人体提供大量的矿物质，汗蒸的过程中，毛孔会伸缩，矿物质也就会随着负离子有氧的活动进入人体内，传递到细胞里，给我们的身体源源不断地带来很多能量调理疾病在汗蒸的同时，身体可以不断受热，在热能量中能够缓解身体的疼痛或者颈椎病。汗蒸能够促进血液循环，并通过汗蒸热能排除体内的湿寒之气。汗蒸对于风湿性，痛风类疾病有很好的调理效果。经常汗蒸就可以减少这种疾病。美容护肤汗蒸，属于有氧运动，它释放的负氧离子号称空气维生素，能够起到杀毒消菌的作用，同时对皮肤起到很好的保护作用。你可以去观察，经常汗蒸的人皮肤都很紧致并且光彩照人。汗蒸需要坚持，180天细胞大循环一次年限长的慢性疾病，需连续汗蒸几个月后隔蒸一次，定期排毒。减压者无需刻意控制时间，长期汗蒸会收到意想不到的神奇功效！人体大循环周期为180天，也就是半年左右身体的调理才初见成效。所以您前期坚持的一个月只是一个小小的基础，为了让身体在不吃药物或少吃药物的情况下得到好转，金樽汗蒸建议您需要持之以恒把多年积累的脏腑及血液中的毒素垃圾和身体的风寒湿等邪症逼出体外，身体才可得到真正的修复与健康。

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