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产品参数 |
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产品价格 | 面议/部 |
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发货期限 | 24小时 |
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供货总量 | 徽信搜【聚狼剧本杀】获取复盘 |
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运费说明 | 免运费 |
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小起订 | 1 |
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产品产地 | 中国 |
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行业类型 | 剧本杀 |
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全网同名 | 聚狼剧本杀 |
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剧本复盘 | 公仲号搜【聚狼剧本杀】回复剧本名称 |
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电子剧本 | 公仲号搜【聚狼剧本杀】回复剧本名称 |
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大家想象中的儿童剧本杀。很多人质疑,儿童剧本杀是变相补习班,是教培机构在另寻出路。但其实早在2021年6月,也就是“双减”之前,市面上就有了儿童剧本杀,常见的主题,是和语文、历史挂钩的沉浸式角色表演:剧本杀复盘解析比如《三国风云》的剧本,就是让大家换装化身历史人物、重演历史细节,从人称的视角去了解历史,感受传统文化的魅力——这形容是不是有点眼熟?实际上,平替版“儿童剧本杀”,我们每个人都玩过——同学们,你们小时候有在课堂上分角色朗读课文吗?有和同学玩过角色扮演游戏吗?当时的我们是站在教室里阅读,而如今的小学生比较“凡尔赛”,多了换装玩耍的机会。实际上,儿童剧本杀的含“杀”量为零:北京一知名儿童桌游馆,便将其分为几大种类——想了解自然知识的,可以选择《海洋奇遇》等任务本;想锻炼逻辑推理能力的,可以选择《辰宝侦探社》等推理本;想了解传统文化的,可以选择《新西游历险记》等故事本……可见市面上的儿童剧本杀,确实以学习知识为主,但要想玩几次就提高学习成绩,那也不太可能。除此之外,在各种儿童剧本杀游戏里,家长的身影也无处不在:广东广州的一家儿童剧本杀,便设置在位于室外的荔湾湖公园:家长需要和孩子一起,沿着固定路线打卡闯关,花一个半小时走完公园,“游戏挺好,就是有点费家长”。



但这种乐观的状态并没有持续多久。2021年暑假,恰逢交房租的时间节点,学生减少,疫情卷土。再加上彼时刚好是剧本杀行业疯狂发展的时期,新店接连开张,这让坐落于大学城写字楼里且依托于学生党的“推理社”顾客骤减。 祸不单行,几乎同一时间,章日轩在老家的少儿艺术培训机构也遇到了难题。“果断关门”和“及时止损”便成为了章日轩和夏弢赋予“推理社”的退路。章日轩直言,“推理社”在运营的过程中,的压力则是来自于房租。 房租基本上占据了全部成本的50%甚至更多,其余成本则是人员和剧本采买。燃财经了解到,章日轩和爱人在负责“推理社”的日常运营时,既是老板又是DM,经常会两个人分别“带本”,这一定程度上给“推理社”节省了大量人员方面的开支。 剧本采买方面,“推理社”属于理性派。夏弢曾对燃财经分析过,“推理社”只在开店之初的准备阶段,一次性采购了50个本子,花费了大概两三万元。之后平均每个月上新剧本5个左右,如遇有重大节假日,则会在当月增加到10个左右。 “疫情无疑让门店的生存环境变得艰难,但不规范且盲目的行业竞争或许才是真正让门店走向‘死亡’的根本。”章日轩如是说道。章日轩对燃财经表示,用“内卷”来形容剧本杀行业再适合不过。不少新店家通过抖音、美团等渠道进行低价营销,即“29.9元”、“19.9元”甚至“9.9元”就可以玩一场。如果是整车玩家一起来还可以再打折。 但与此同时,店家对DM的要求却越来越高,情感演绎本受众激增。章日轩口中不规范的行业竞争,便包括盗版猖獗的剧本,而采买盗版剧本的门店在业内被称为“盗版店”。“据我了解,大学城所在区域附近没有太多正版店家。 和‘推理社’同期运营的剧本杀门店几乎都是盗版店,就连附近的也是生意的门店都是盗版门店。”回忆起“推理社”短暂的“一生”,章日轩表示,印象深刻的,一定是2020年到2021年的跨年。“那天我和夏弢一起,和很多喜欢剧本杀的小伙伴一起玩了一个通宵,店里长时间满桌,不仅气氛火热,而且很多玩家都夸‘推理社’的DM专业。” 不过,虽然“推理社”已经退出剧本杀的撒杀,但也收获了很多回头客,交到了很多即使关店也还在联系的朋友。在熊猫看来,剧本杀已经不再是好生意,在历经了近两年的“撒杀”后,能坚守的已经不多。慕斯的观点和熊猫不谋而合。剧本杀复盘答案 慕斯对燃财经表示,2019年是剧本杀用户增速的开始,到了2020年剧本杀用户的增速率达到峰值,之后便呈现下降的趋势。但是剧本杀门店的数量却与此并不完全同步。2019年,玩家增速上升的同时,门店数量并没有跟上,因此便出现了早期入局者在此时“赚了一笔”的现象。 也正是看到了这一现象,一些想赚快钱的人在开始疯狂入局,剧本杀门店的数量在此时出现了井喷。如慕斯所说,2020年12月29日,央视财经在微博中发布消息称,2019年,我国“剧本杀”行业市场快速增长,达110.5亿元,是2018年的2倍。美团研究院数据显示,2018-2020年,线下剧本杀门店数量分别为2400家、1.2万家和3万家。到了2021年4月,这一数字已经突破4.5万家。“然而,很多新晋玩家就是图个热闹,拿着钱进入行业搅局。” 熊猫直言,就其了解到的情况,2020年到2021年,很多并不了解剧本杀也根本没有玩过剧本杀的人都来开店,而为了可以吸引到玩家,这些人不惜花费几十万元甚至近百万元的开支在装修上。实际上,剧本杀行业的内卷除了用高大上的装修来吸引玩家的“装修卷”之外,还包括“价格卷”、“剧本卷”甚至发行方的“内卷”。 “低价确实吸引了一批消费者,但都是质量不太高的初次玩家。这些用户大多数都是抱着‘试一试’或者‘占便宜’的心态,永远不可能接受玩一场剧本杀100多元的价格。”熊猫告诉燃财经,因为“小府家”重社群运营,当时便没有参与其中,但很多同行参与之后,不仅没得到复购的消费者,还收到了很多差评。而为了在激烈的竞争中生存,抢夺“本”也成了门店之间内卷的表现之一。


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几天前,一则流调信息将“儿童剧本杀”推出水面。一名感染者的行动轨迹涉及到前门大街某剧本馆,随后有传闻称,这家剧本杀馆的剧本设计为学而思语文组,主持人为前学而思名师,这其实是打着剧本杀的名义在地下补习。当晚,学而思培优官方微博发布了辟谣声明,表示该剧本杀馆与学而思没有任何关系。“虽然学而思辟谣了剧本杀复盘解析,但儿童剧本杀是教培转型的一个很好的方向。”前学而思员工王刚对「深响」表示,今年五月王刚从学而思离职后加入了一家儿童书店连锁品牌,儿童剧本杀是书店新开发的一项增收业务线。“儿童剧本杀的逻辑和教育行业的逻辑是一样的,招生、运营、交付、服务,只不过产品不同,而且教培机构也有场地、生源、客源,自带优势。”儿童剧本杀,顾名思义,专注于儿童的剧本杀,面向6岁到14岁人群。与成人剧本杀不一样的是,儿童剧本不会提及烧杀抢掠、情情爱爱等内容,更注重科普、教育与故事性。一场剧本活动持续1到2个小时,孩子们通过思考自由发言,能够阅读、社交、思维逻辑能力。去年下半年,儿童剧本杀开始“发芽”,今年年初迎来了一波增长小高峰。在小红书搜索“儿童剧本杀”,相关笔记达到2万+篇。但有意思的是,笔记内容很多都在强调儿童剧本杀轻资产、低门槛、资金回笼快,不仅可以作为教培机构的增收渠道,还是普通人的一项赚钱副业。一些笔记还列出了这个新业态的发展“钱景”:一车按10人计算,每人100元,单场营收过千,财务自由不是梦。


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