楚雄
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版权声明：本文首发自企业旺旺，请随意转发，本文编辑字数9593字，预计阅读时间，5分钟。9分钟前更新:办公文教供应信息楚雄档案库房密集柜【信誉良好】,96联系人:刘华,地址:楚雄桥头工业区,楚雄泽信钢木制品有限公司
基本参数
- 智能密集架
2400*900*560mm
- 产地
河北衡水
- 价格
420元
高昂的成本压得密集柜企业喘不过气，降租成为了一些制造厂商和业务员们的一致诉求。消费者与大卖场的关系，消费者满不满意。你看现在密集架卖场的促销活动满天飞：类似买2000送1000的活动多不胜数，到底是谁送。工厂送还是卖场送。
其实大1都是销售在送。即使这么做了消费者会买账吗。可以告诉你，绝不会。他们大多都觉得家居行业水分太多，是暴利行业，尤其是达芬奇事件一出，消费者更是对此深不疑，那么导致这种消费者对卖场这种不任的心态是什么原因呢。
目前我国城镇化平均水平在49%，城镇化不断发着就意味着农村人口大量进入城市，到2030年，城镇化水平预计将达到65-70%，市场消费潜力是巨大的，我们深圳密集架研发院做过调研：1目前共有13.4亿人，但能消费得起成套密集架的。
房地产调控虽然存在，对家居行业有一定的影响，但我国人口基数有这么大，绝对消费值依然很大，硬性需求不会改变，只能有增无减，因为所有人都想消费更好的东西，过上更好的生活，所以说只要经济保持增长，消费就一定也会增长。
在宏观环境恶化时矛盾变得尖锐了。卖场成本过高将会导致一些商户将代价转嫁到消费者身上，抬高产品价格，或不负责任地降低生产成本，使产品质量打折。
卖场运营成本的增是卖场成本居高不下的原因。东方家园密集柜广场副总经理殷玉新指出，卖场需要支付人工管理成本，广告营销成本，基本运营成本等费用，且这些费用随着社会成本的飙升也在攀涨，因此卖场自然需要通过收租来实现盈利。
集美密集柜总裁赵建国表示，卖场成本是由店内的购买力和供求关系决定的，成本是否过高不可一概而论。商家都希望扎进销售旺盛，一铺难求的卖场中，其成本自然相对较高。他指出，目前大约20%至30%的商户确实感到成本压力过大，而另一1品牌则看到整体情绪不振便跟着吵嚷降租，"真正卖得好的企业，不会抱怨场租高"。
欧典地板董事长闫培金表示，单纯靠卖场降租并不能从根本上解决问题，密集柜企业还应从自身查找原因。在市场形势良好的时候，商家没有控制发展速度，盲目扩店，摊子铺得过快，过大，导致成本成本居高不下。另外，密集柜企业没有及时开拓场之外的创收渠道，也造成了成本问题愈演愈烈。
档案柜大挑战就是销售能力的挑战，有没有改变自己改变行业的想法与勇气，大1销售目前都还是坚守"坐商"之道，选一个地方开一个店子，请几个人就算万事大吉了，其实这种"偏安一隅"的安逸心态能否把密集架，行业继续做大做强么。
其实从根本上来讲，不能怪消费者，只能怪行业里1从业者不遵守规则，盲目推崇恶性竞争，打价格战造成的，因此要营造良好的消费氛围，需要行业共同努力遏制不正当竞争。答案显然是否定，古语说"国富必先广地"说的就是这个道理，要想国富裕强盛，必先拓展其疆域地界。
大家都很容易理解，一个人的进步需要知识作为支撑，其一个行业进步的道理也是一样的，整个密集架行业的进步就需要销售这一群人知识的不断积淀。做到这一点首先要提高销售精神境界，做生意绝不仅仅是限于"养家糊口"，现在大1销售不说，少说也有个几十百把万的，养家糊口当然是不成问题的了，问题的，因此，要把事业拓展起来，做大做强要作为一个念坚持下去。
因此对于正行业现状的改善与提升，关键也怎么去妥善协调各方关系达到共赢，深圳市密集架行业协会侯克鹏先生在西南家居流通产业发展论坛上对此问题做了以下解析卖场与销售关系核心在店面。
连日以来，佛山日报记者走访多个佛山地区密集柜，密集柜等专业市场，一探家居市场价格乱象。记者在某文件专业市场选中一款标价750元的龙头，当问起有没有更优惠的价格时，销售员告诉记者只需要290元。这是一个以零售价低于5折的折扣优惠出售，这么大幅度的优惠，在密集柜市场并不少见。
密集柜市场发现，如果没有大型的促销活动，商家不会打出促销广告或者导购息，但只要消费者问多一句，磨多一点时间，销售人员自然会拿出价目表和计算机给客户一个令人欣喜的折扣，吸引消费者购买。既然商家一定会给消费者打个不低的折扣，那为什么商家不直接把实价标出来呢。
贝乐密集柜洁具一销售负责人施先生（化名）告诉记者，产品上的标价针对外商而设。在佛山季华路，江湾路，雾岗路一带，陶瓷专业市场，商铺成行成市，产品门类众多，零批展销，不仅吸引了大量家装客户，也吸引了大批国外商客前来采购。
"外商杀价能力特别强，把价格标高些，杀价空间也大点，客户交易起来也舒服。"而针对家装客户，贝乐密集柜洁具则在产品出厂价基础上加20%出售。"客户也习惯砍价，我们也不会按标价成交。"恩牌密集柜郭小英告诉记者。 密集柜市场内几乎所有的产品都会标高价格，再打低折出售。
