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我国钢材市场在经历了供不应求、供求平衡的阶段后，现已进入总量供大于求的阶段，供求关系出现逆转。在钢材市场供不应求的阶段，资源为王，谁掌控资源谁就握有市场话语权；在供求平衡的阶段，信息为王，知晓行情波段意味着能够赚取差价；而在供大于求的阶段，渠道为王，拥有终端客户是钢贸商生存之本。随着经营环境的变化，钢贸企业的市场策略也须顺势而变。刚开始，从“搬砖头”起家的钢贸商，追求无缝方矩管库存存量，坐地等待客户来取现货。久而久之，这些钢贸商养成惰性，疏于服务，仅满足于赚差价、粗放经营。那时，现货钢贸商认为搞渠道建设“吃力不讨好”，终端客户要求过多、过高，钢贸商投入的服务成本随之增加，部分终端客户不仅要求钢贸商提前垫资，款项还不能按期到账，钢贸商催账费时费力。因此，现货钢贸商对转型终端服务并不看好，不能回笼资金成为了他们的顾虑。但如今，现货钢贸商不可能再“坐收盈利”，经营压力让他们真切地体会到：不仅要建立、维护终端渠道，还要比拼服务。成功钢贸企业的经验显示，参与资金运作并不可怕，服务到位不仅让终端客户受益，更能加强监管，确保钢铁物流全流程安全。服务贵在精。所谓精，就是要精细化服务。在维护渠道时，钢贸企业要立足与客户的长期合作战略关系，形成完善的服务体系，整合优化自身和社会资源。当出现供应链问题时，无缝方矩管贸企业要与客户及时联系，共同研究、提出解决方案。
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近期六角无缝钢管厂走势稍有分歧，稳中续跌，工业线材则稳涨跌互现，整体波动幅度约30元每吨左右。需求萎靡，成交偏差，结构钢铁市场场交投仍显冷清，加之六角无缝钢管厂中旬法规也以跌为主难有改善，近期尤其各小厂资源均纷纷下调，暗降普遍。工业线各个品种方面，六角无缝钢管厂延续弱稳格局波澜不断，拉丝材虽不乏阴跌促成交现象，但在前期超跌、六角无缝钢管厂限价及减产、资源偏少等因素逐渐发酵下趋于平衡，部分商家窄幅拉涨探市。年关将至镀锌方矩管，预期下周六角无缝钢管厂报价仍将盘整运行，跌多涨少，幅度约10-30元每吨。近期六角无缝钢管厂市场底部盘整运行，六角无缝钢管厂市场整体成交延续低迷之态。了解到 近期北方市场出口方面尚可日进斗金，支撑六角无缝钢管厂报价暂时企稳，使得市场报价调动幅度不大，但是由于下游需求异常疲软，中间贸易商拿货都趋于谨慎，故钢厂方面走货压力大，六角无缝钢管厂市场竞价走货现象仍此起彼伏；南方市场在六角无缝钢管厂调价带动下整体趋弱整理，六角无缝钢管厂成交也难现暖意。在行情长期低迷的情况下，市场整体库存处于较低水平，年底商家多以去库存回笼资金为主，故多紧贴成本走货。综合来看疏导交通，预期下周六角无缝钢管厂市场将延续底部偏弱盘整格局。
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全国大多市场资源价格都有小幅上涨趋势，本地现货市场价格也在持续上调，现市场成交氛围尚可，出货量有所增加，加之外围市场长沙等地的价格拉涨，本地商家拉涨心态愈加强烈。原料方面，今日唐山、昌黎普碳方坯报稳，现出厂价格2070元，贸易商税前送到1988-1998元。钢坯价格对资源价格也将形成支撑作用。笔者预计短期内六角无缝钢管厂市场价格或会将继续走高为主。影响价格的关健因素：据笔者了解，近期钢坯等原材料价格持续上涨，加上热卷价格持续拉高，价格变动较为频繁的民用镀锌板近日价格小涨，但成交始终不温不火，价格上涨后劲不足。近期，因环保检查组进驻天津引发各地管厂出厂价格小幅推涨，但由于厂商对后市行情依然不乐观，推涨力度仍显谨慎，六角无缝钢管厂观望情绪仍占据主导。市场方面，对于上游价格的震荡走势，贸易商表示不愿跟调，市场报价始终维持平稳。需求方面，短期内终端需求面放量仍显不足，加上“五一”小长假即将来临，下游采购更是寥寥无几，整个市场疲态再现，需求难言好转。贸易商直言，往年的4月份早已忙得不可开交，但今年的情形却是冷冷清清。目前贸易家心态消极，进退两难却又无可奈何，也不乏有商家考虑转型事宜。鉴于此，商家库存量维持低位，普遍观望为主。综上所述，短期内六角无缝钢管厂价格将弱势盘整运行。全国大多市场资源价格都有小幅上涨趋势，本地现货市场价格也在持续上调，现市场成交氛围尚可，出货量有所增加，加之外围市场长沙等地的价格拉涨，本地商家拉涨心态愈加强烈。原料方面，今日唐山、昌黎普碳方坯报稳，现出厂价格2070元，贸易商税前送到1988-1998元。钢坯价格对资源价格也将形成支撑作用。笔者预计短期内六角无缝钢管厂市场价格或会将继续走高为主。影响价格的关健因素：据笔者了解，近期钢坯等原材料价格持续上涨，加上热卷价格持续拉高，价格变动较为频繁的民用镀锌板近日价格小涨，但成交始终不温不火，价格上涨后劲不足。近期，因环保检查组进驻天津引发各地管厂出厂价格小幅推涨，但由于厂商对后市行情依然不乐观，推涨力度仍显谨慎，六角无缝钢管厂观望情绪仍占据主导。市场方面，对于上游价格的震荡走势，贸易商表示不愿跟调，市场报价始终维持平稳。需求方面，短期内终端需求面放量仍显不足，加上“五一”小长假即将来临，下游采购更是寥寥无几，整个市场疲态再现，需求难言好转。贸易商直言，往年的4月份早已忙得不可开交，但今年的情形却是冷冷清清。目前贸易家心态消极，进退两难却又无可奈何，也不乏有商家考虑转型事宜。鉴于此，商家库存量维持低位，普遍观望为主。综上所述，短期内六角无缝钢管厂价格将弱势盘整运行。
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某些品种、异型钢管规格和对质量有特殊要求的高端钢管，因不能生产、或质量不稳定、或数量不足等原因不得不以高价进口国外产品。今年1月～8月份我国无缝石油专用管和锅炉管的进口量分别为5.41万吨和5.4万吨，占异型钢管进口总量的30.84%和30.78%。庄钢指出，油井管的开发，应紧紧盯住包括抗高H2S和抗CO2腐蚀的双相钢、镍基合金等油井管以及具有高连接强度和高密封性能的特殊螺纹接头油井管等高端产品;高压锅炉管的开发，异型钢管应针对超临界、超超临界火电机组和核电机组的建设需求，开发T/P系列耐高温合金钢管、不锈钢管和镍基合金钢管面对复杂多变的市场环境，庄钢指出，异型钢管行业未来的发展方向，一是深入开展向宝钢学习的活动，着力提高质量控制能力，严格实行全员标准化作业，建立技术创新和质量保证的科学管理体系和考核机制;二是深入开展“对标挖潜”活动，开展精益化管理，促进企业降本增效;三是调整产品结构，加快实施差异化战略，加快产业链延伸的开发与合作，拓宽产品的市场空间，异型钢管进一步加强行业自律，；焊接钢管产量在比例上要远远大于异型钢管；在各个领域争夺无缝管的市场；在焊接钢管管型中，ERW焊接钢管在产量上占主导地位，而且在油气长输管线、城市燃气管线的使用领域内向直缝埋弧焊管和螺旋埋弧焊管争夺市场。焊接钢管技术的发展是伴随着与异型钢管产品的竞争而进步的。焊接钢管在某些领域中要逐步取代异型钢管，关键在于产品的质量及较低的生产成本。焊接钢管产品质量的提高，主要依靠三个方面的技术进步。一是钢铁冶炼技术，二是热轧带钢技术的提高，三是钢管制造技术的提高。
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